- Webinar na żywo dla profesjonalnych handlowców
Techniki obrony ceny i finalizacji.
- Wtorek, 9 września
- 20:00
- 90 min
Wyobraź to sobie.
Przygotowałeś się do rozmowy z klientem i czujesz moc.
Spotkanie idzie perfekcyjnie — pytania trafiają w punkt, prezentacja rozbudza emocje,
widzisz w oczach klienta błysk zainteresowania. Czujesz: mam go.
I wtedy pada pytanie, które słyszałeś już setki razy:
„A ile to będzie kosztowało?”
Wiesz, że od tej chwili gra toczy się o coś więcej niż liczby na fakturze. To moment prawdy.
Bo to nie cena decyduje, tylko sposób, w jaki ją podasz, jak ją obronisz, jak zracjonalizujesz wybór.
To spotkanie jest dla handlowców, którzy wiedzą, że cena to nie tylko liczba — to narzędzie wpływu.
Przyjdź i odkryj, jak zamienić moment, którego obawiają się inni, w swój największy atut.
Zarezerwuj miejsce za 0 PLN!
- Informacje o spotkaniu
Godz. 20:00
Wtorek, 9 września
Roman Kawszyn
Twórca marki al fianco®. Autor i współautor sześciu książek oraz kilkunastu audiobooków (w tym książki „Pasja”, którą napisał m.in. z Brianem Tracy). Charyzmatyczny lider i mówca. Handlowiec i menedżer działów sprzedaży, marketingu i szkoleń. Studiował we Włoszech. Szkoli w Europie, USA i Azji.
Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ w zakresie sprzedaży i wywierania wpływu. Współtworzył autorski program o rozwoju i sprzedaży w telewizji BIZNES24.
Dzięki wiedzy i doświadczeniu zdobytym przez ponad 18 lat pracy jako mentor i trener sił sprzedaży bardzo szybko odczytuje i rozumie grupę, którą szkoli lub dla której występuje jako mówca.
Potrafi „porwać” i skupić uwagę uczestników, stając się dla nich autorytetem i towarzyszem (z włoskiego al fianco® znaczy„u boku”) nawet po wyjściu z sali szkoleniowej, już w codziennych zadaniach zawodowych.
Obecność na szkoleniach Romana prowadzi do zmiany dotychczasowych, nieefektywnych przyzwyczajeń. Wymiana dużej dawki energii, wiedzy oraz pozytywnego nastawienia na samorozwój powoduje, że Uczestnicy wychodzą z sali szkoleniowej inni, niż na tę salę weszli.
Czego się dowiesz podczas spotkania?
Jak architektonicznie ułożyć cenę w ofercie, by wyglądała atrakcyjnie i dawała klientowi wybór – ale na Twoich zasadach.
Cena nigdy nie działa w próżni — zawsze jest częścią kontekstu. Jeśli Ty go nie pokażesz, klient natychmiast zacznie szukać go poza Tobą: u konkurencji, w internecie, w rozmowie z innymi. Na webinarze zobaczysz, jak przedstawić cenę tak, byś stał się jedynym kontekstem klienta.
Jakie istnieją sposoby na lingwistyczne przedstawienie ceny i zwerbalizowanie jej klientowi.
Słowa decydują o tym, czy cena zabrzmi jak koszt, czy jak inwestycja. Jeśli nie ubierzesz jej w odpowiedni język, klient zrobi to sam — i nada jej znaczenie, które będzie działało przeciwko Tobie. Na webinarze pokażę Ci, jak mówić o cenie tak, by budziła ciekawość i akceptację, zamiast oporu.
Jak odpowiadać, gdy słyszysz „za drogo, inni mają taniej, muszę przemyśleć” oraz jak sfinalizować lingwistycznie proces.
To właśnie te momenty decydują, czy sprzedaż zostanie domknięta, czy klient odejdzie do konkurencji. Jeśli nie masz gotowych słów i struktur, improwizujesz — a wtedy klient przejmuje kontrolę. Na webinarze pokażę Ci sprawdzone odpowiedzi i finalizacje językowe, które zatrzymują rozmowę na Twoich warunkach i prowadzą klienta do decyzji.
- To coś dla Ciebie
Dla kogo jest ten webinar?
Handlowców, którzy chcą przestać bać się pytania o cenę
Zamiast gubić pewność siebie w kluczowym momencie rozmowy, chcą przejąć kontrolę i pokazać klientowi, że cena to inwestycja, a nie koszt.
Przedsiębiorców, którzy chcą sprzedawać drożej i z zyskiem
Dość zbijania ceny tylko dlatego, że „konkurencja ma taniej”. Chcą poznać techniki, które pozwolą im utrzymać marżę i jednocześnie zwiększyć atrakcyjność oferty w oczach klienta.
Specjalistów i doradców, którzy chcą finalizować szybciej
Zamiast prowadzić wielotygodniowe dyskusje kończące się „muszę się zastanowić”, wolą mieć gotowe schematy obrony ceny i finalizacji, które pozwalają klientowi podjąć decyzję bez odkładania tematu na później.
