- Webinar na żywo dla profesjonalnych handlowców
Zimny telefon, gorący efekt. Jak umawiać spotkania, które naprawdę się odbywają
- Wtorek, 7 października
- 20:00
- 90 min
Wielu handlowców drży na sam dźwięk słów „zimny telefon”. A przecież to wciąż jedno z najskuteczniejszych narzędzi w sprzedaży. Problem w tym, że większość rozmów kończy się szybkim „proszę wysłać ofertę” albo jeszcze szybciej – odłożoną słuchawką. Podczas tego webinaru pokażemy Ci, że zimny telefon może być Twoim sprzymierzeńcem, a nie koszmarem. Dowiesz się, jak przejść przez sekretariat bez tracenia energii i wiary w siebie, jak przygotować rozmowę, by od początku budować zaciekawienie, oraz jak stosować prosty wzór rozmowy umawiającej spotkanie.
Porozmawiamy także o tym, jak stworzyć swój własny „elevator pitch”, by w kilkanaście sekund przekonać do rozmowy nawet najbardziej zapracowanego decydenta. Odkryjesz technikę „białego wywiadu”, dzięki której przygotujesz się do telefonu tak, by druga strona miała poczucie, że dzwonisz właśnie do niej – a nie do setek przypadkowych kontaktów. Wreszcie, poznasz metodę „umowy na tak–nie”, dzięki której odzyskasz kontrolę nad rozmową i będziesz prowadził klienta krok po kroku do decyzji.
To nie będzie teoria – to praktyczne podejście, oparte na sprawdzonych rozmowach, które codziennie kończą się realnymi spotkaniami. Jeśli chcesz, żeby Twój telefon przestał być zimny, a zaczął być skuteczny – ten webinar jest właśnie dla Ciebie.
Zarezerwuj miejsce za 0 PLN!
- Informacje o spotkaniu
Godz. 20:00
Wtorek, 7 października
Roman Kawszyn
Twórca marki al fianco®. Autor i współautor sześciu książek oraz kilkunastu audiobooków (w tym książki „Pasja”, którą napisał m.in. z Brianem Tracy). Charyzmatyczny lider i mówca. Handlowiec i menedżer działów sprzedaży, marketingu i szkoleń. Studiował we Włoszech. Szkoli w Europie, USA i Azji.
Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ w zakresie sprzedaży i wywierania wpływu. Współtworzył autorski program o rozwoju i sprzedaży w telewizji BIZNES24.
Dzięki wiedzy i doświadczeniu zdobytym przez ponad 18 lat pracy jako mentor i trener sił sprzedaży bardzo szybko odczytuje i rozumie grupę, którą szkoli lub dla której występuje jako mówca.
Potrafi „porwać” i skupić uwagę uczestników, stając się dla nich autorytetem i towarzyszem (z włoskiego al fianco® znaczy„u boku”) nawet po wyjściu z sali szkoleniowej, już w codziennych zadaniach zawodowych.
Obecność na szkoleniach Romana prowadzi do zmiany dotychczasowych, nieefektywnych przyzwyczajeń. Wymiana dużej dawki energii, wiedzy oraz pozytywnego nastawienia na samorozwój powoduje, że Uczestnicy wychodzą z sali szkoleniowej inni, niż na tę salę weszli.
Czego się dowiesz podczas spotkania?
Jak przejść przez barierę sekretariatu i dotrzeć do decydenta
Zrozumiesz, jakie błędy najczęściej popełniają handlowcy w kontakcie z sekretariatem i jak ich unikać. Poznasz konkretne techniki, które pozwalają przejść dalej – bez nachalności i bez tracenia autorytetu. Zbudujesz pewność siebie, która sprawi, że będziesz brzmiał jak partner, a nie intruz.
Wzór rozmowy, który umawia spotkania
Otrzymasz gotowy schemat rozmowy, dzięki któremu łatwiej wzbudzisz ciekawość i wywołasz zgodę na spotkanie. Dowiesz się, jak budować most od pierwszych sekund rozmowy aż po finalne „tak” ze strony klienta. Nauczysz się korzystać z „umowy na tak–nie”, by prowadzić rozmowę w sposób naturalny i nienachalny.
Elevator pitch i biały wywiad – Twoje narzędzia do efektywnego startu
Odkryjesz, jak stworzyć krótki, mocny komunikat o sobie i swojej firmie, który przykuwa uwagę zamiast ją gasić. Pokażemy Ci, jak dzięki prostym narzędziom wywiadu o firmie klienta przygotować unikalne argumenty, które sprawią, że poczuje się potraktowany indywidualnie. Dzięki temu każdy telefon stanie się początkiem wartościowej relacji, a nie tylko kolejnym numerem na liście.
- To coś dla Ciebie
Dla kogo jest ten webinar?
Dla handlowców
którzy mają dość marnowania czasu na telefony, które kończą się fiaskiem. Zamiast brzmieć jak kolejny telemarketer, chcesz dzwonić tak, by klient naprawdę czekał na spotkanie z Tobą.
Dla przedsiębiorców
którzy chcą zwiększyć rentowność swojego biznesu. Nie interesuje Cię przepalanie budżetu ani stracone godziny – chcesz umawiać spotkania, które otwierają drzwi do nowych kontraktów. Poznasz narzędzia takie jak Elevator Pitch i Biały Wywiad, dzięki którym Twoje rozmowy będą trafione w punkt.
Dla menedżerów sprzedaży
którzy chcą wyposażyć swój zespół w konkretne, praktyczne techniki. Takie, które sprawią, że zimny telefon zamieni się w realne spotkanie, a handlowcy będą mieli narzędzia, by działać skutecznie i z pewnością siebie.
